创业融资从一个好故事开始兜售故事的锦囊以及实用工具介绍

昨天的阅读,是不是觉得挺简单?作者一开篇就提醒各位:再牛X的商业创意,也不可能直接拿到融资,关键得讲出一个好的故事。所谓好的故事,意味着拥有引人入胜的情节、可实证的内容,以及使人过耳难忘的魅力。今天将顺着昨天的思路,更进一步,向各位介绍兜售你的故事的各种锦囊妙计。

今天的题目大家也看到了,这真是比好创意不能换钱还要大的打击:我辛辛苦苦熬过几个通宵才干出来的计划书啊,投资人您老人家居然连看都不看一眼?!没错,就是这样。想当初在大学里,进入学生会等社团做事,学长学姐是不是也经常催着你们写各种策划书?当时笔者就产生过一种幻灭感,现在想想,这种幻灭感大概才是最真实的。

而除了制作团队之外,《燕云台》的题材也是非常的独树一帜,选取了以往电视剧非常少见的,在历史长河中着墨稍轻的辽国“萧太后”的故事为叙事主线,讲述了“萧太后”萧燕燕独揽大权,破新除旧,振兴国力与宋朝开战,在感情上也是敢爱敢恨,以太后之身再次外嫁,成就了一代传奇的故事!在她的故事中,也是充满了与以往古时候女性的身上的标签完全不一样的特质,虽然是一部大女主的成长故事,却是犹如战争史诗版热血,非常的吸引人!

然后是问题严重性。简言之,就是令对方注意到当前存在着某个问题(反派),而且已经到了不得不解决的地步,并且好巧,我们的团队就能妥妥帖帖地制服它,我们简直为此而生。有个招数屡试不爽,那就是将你的问题改用经济术语阐述一遍,例如:“您或许知道,现在这个行业每年花在杀毒方面的成本足足有200亿,而且这个数字还在以每年30%的速度增长,但是却有超过90%的用户不知道他们的机器怎么被感染病毒。”

前文连接:《创业融资从一个好故事开始》(二)如何讲一个好故事

工具1:无懈可击的商务演讲

可这并不代表投资人就不看重你的计划。道理就好比买书,在逛亚马逊的时候,或在书店里转悠的时候,你总不能读完那整本书,才决定买不买吧?一般的习惯都是扫一眼书名,翻一下目录,看看书背后的评语,最多再翻上那么一两页……总之,决定你会否为一本书掏钱,首先不是它的内容本身,而是一种“感觉”——感觉它是否符合你的期待和品位。昨天说过,引起投资人的兴趣,应该在120秒内实现,说到底,这就是要为投资人创造出他喜爱的感觉。兜售故事,既有120秒的阶段,也有不依赖计划书,但又详细而高效地展开的阶段,今天的内容就是要把这些步骤、要点和盘托出。兜售故事的一套必备工具包括:1、无懈可击的商务演讲(1-2分钟)2、一页的总结3、正式的展示4、3年预算5、辅助材料和研究资料库

以上三点同时出现在一部剧中,其实就已经是非常有看点,且不论是实力还是热度都将是不错!但是在临近4月20日的开机日期之时,又爆光了另一位主演——佘诗曼!佘诗曼在近期参加活动时就表示下一部剧将会是《燕云台》,将合作唐嫣和窦骁!作为港台明星中的佼佼者,也是TVB的当家花旦的佘诗曼,可谓是一位才艺双馨的实力艺人,作为香港小姐季军出道的她,不仅有着非常出众的外在条件,从艺多年所打磨而成的演技实力的精纯也是让人咋舌,自然不做作的表现方式,神情以及动作的管理的到位,也是让众多观众喜爱有加!

剩下的工具下次介绍,祝大家都能讲出好故事。

《燕云台》之所以备受大家关注,首先是它的制作团队,特别是导演蒋家骏更是声名在外,其中我们大家耳熟能详的诸如《神话》、新版《射雕英雄传》以及正在热播的曾舜晞杨玉琪版《倚天屠龙记》都是出自其手,对于古装剧有着独特理解的他,总是能用他别出心裁的创造能力在给大家还原经典的同时,也带给大家非常多不一样的东西!而该剧的编剧蒋胜男同样也是如此,《芈月传》就是其非常具有代表性的作品,因此由他们领衔来制作《燕云台》也是让人期待不已!

故事里有正派,有反派,而且正派从一开始就掌握了赢得胜利的诀窍,好比令狐冲的独孤九剑一开始就知道怎么破解葵花宝典的婆婆妈妈,然后2分钟,亮出招式,带给你最美妙的结果。哪,这就是你应该在创投场上办到的事,而且,这种演讲并不一定要西装革履地在写字楼里进行,事实上,坐地铁时接的一通电话,超市里迎面走来的某个熟悉的面孔,排队时为打发时间而与陌生人的交谈……天晓得你会在哪个时候迎来命运的转折点?搞不好此刻角落里就有一位投资高人,他发现你这人骨骼清奇,天生是块创业的材料……所以,随时随地,你都要准备好上演“口舌之战”,而这种锻炼的机会越多,被你不断修正后的故事的说服力往往也越大。

正所谓“麻雀虽小,五脏俱全”,2分钟的演讲想修炼到无懈可击的境地,一般需要兼顾以下几方面的信息:构建可信度,问题严重性,解决方案,竞争对手,号召行动。构建可信度,除了指你讲述的内容要真实可信以外,更指一种迅速地在陌生听者那里建立信任感的策略,用通俗话讲,就是优雅地“套近乎”。很多时候,这是开展演讲的基础,因为在日常生活中,一旦我们得知对方是推销员时,就算他卖的东西再好,我们也变得将信将疑,而如果产品是经过朋友的朋友推荐而来的,好感度便会相应提升。设想你正在筹办一家杀毒软件公司,你大可以这样向投资人介绍自己:“李雷您好,我是某某某,是韩梅梅介绍我认识您的,她向我提到,您对杀毒软件行业的发展非常感兴趣。”想想看,李雷和韩梅梅那是多么铁的关系,有韩梅梅作担保,这桩合约就算签不成,相信三两句话,也就拉近了你们之间的距离。假如你是菜鸟一只,缺少韩梅梅这层背景,那也不妨这样说:“您好,我是某某某,我是在《华尔街日报》上读到您对杀毒软件感兴趣的。”这句话的好处也很明显,一听,就知道你是为他而来,这不就是富有供给侧精神的诚意了么?

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解决方案的核心,是让对方明白你是如何着手解决问题的,并且尽量传递出你的优势。“我的团队已经开发出一种针对全世界大多数电脑病毒的修复技术,blah blah……”“我的这个技术团队是Hotmail创造者在领导,营销成员帮助普及过诺顿杀毒软件,我们的产品开发,是由一位前FBI技术调查员牵头的……”总之,就是要留给人吊炸天的印象,但也不失客观。竞争对手。注意,这里的竞争对手不是指己方的,而是指对方的,演讲时,要尽量让对方察觉到这份商业创意很有投资竞争力,一方面可增加对方的紧迫心理,另一方面也是为了表达诚意:“我们与其他几家投资公司都在认真商谈,不过,李雷先生,考虑到您有帮助软件初创成功的经验,韩梅梅女士又极力推荐我们跟您合作,所以,我们目前这个意向也是比较强烈的。”谈判时,该硬气的地方,也可以适当硬起来。号召行动。当2分钟演讲结束,你顺利博得了投资人的好感,那就是时候安排进一步的会面了,那将是一次更加全面、细致的交谈,之后可以另作准备。总之一定要趁热打铁,千万不要来个突发情况之类,让机会从手边白白溜走。

《创业融资从一个好故事开始》(一)

而在古装剧中的表现也同样如此,去年在爆款《延禧攻略》中饰演的最后大BOSS娴妃的表现也是让大家眼前一亮,前期的克制隐忍,后期的厚积薄发,不择手段,精于算计的形象也是非常深入人心,因此《燕云台》在有了唐嫣和窦骁的实力阵容后,再加上佘诗曼这一员兼具颜值、演技实力以及人气的猛将助阵,可谓是如虎添翼,更加让人期待不已!

当然,除了一个好的制作团队和一个好的故事外,最核心的当属演员阵容,此前也是曝光了唐嫣和窦骁的主演阵容,两人都是业界实力与颜值兼备的演员,也是塑造过非常多的经典角色,并且在古装剧中取得的成绩也是格外的好,窦骁的《楚乔传》,唐嫣的《锦绣未央》,都是古装剧中被奉之经典的作品,并且,这也是两人继《时间都知道》后的再度合作,不论是默契度还是以往作品中展现出的强大演技,都让人非常看好这对主演CP,因此也是在首次曝光之时,也是引起了大家的热议,也是让《燕云台》这部剧未拍先火!

而这部剧将会在4月20日正式开拍,就目前曝光的信息来看,《燕云台》不论是制作团队、故事剧情还是演员阵容都是非常的不错,这部剧不仅是未拍先火,想必在后续开播之时取得的成绩也将是非常的傲人的!不知道大家对此怎么看呢?欢迎大家评论留言,喜欢小编文章记得收藏和关注,非常感谢!

一页的总结可以看作对无懈可击的演讲的实物复制品,是随时拿来准备给潜在的投资人看的。一页的总结的结构顺序一定要和你的演说顺序完全一致,尽量保留关键且有用的信息,当然也可以进行适当的拓展,比如加入团队成员的背景介绍,简单介绍一下潜在的合伙人,对商业创意进行必要的解释等。但是有一点你必须要牢记,所有的信息必须在一页纸内全部呈现完毕,不能超出这一页纸。