消失的「安防并购」

“并购”,这个资本动作正慢慢被安防市场所遗忘。

Memoori最新调研结果显示:过去五年中,安防行业每年至少都会有一笔十亿美元以上的并购案发生。

一、客观评估自我。一方面是对自身专长的认识,收购的对象能否基于自身现有条件和资源获得更大的发展;另一方面是对自身不足的认识,收购对象能否有效弥补自身不足,以更好的应对未来挑战。 二、客观评估对象。一方面是拿准对方基因,能否与自身匹配,能否对自身的发展起到促进作用;另一方面是对方的发展前景如何,是否处于趋势的前沿。 三、敢于下重注。

经过三年的努力,我们也有幸重新定义了安防报道形态,并打造了中国最具影响力的“AI+安防”论坛。

“安防并购,是一个封闭产业走向开放与成熟的必然阶段。”

今年,第三届「中国人工智能安防峰会」也将如约而至,于4月-5月在杭州启幕。如今这场峰会已是国内AI安防学术界、工业界及投资界三大领域的顶级交流盛会。

(作者系山东网络社会组织联合会会长)

比如AI算法层,技术落地初期,传统安防巨头们会选择购买相关技术,但很快他们便会组建自己的团队独自开发,甚至青出于蓝。

先看第一点,一直以来,困扰安防厂商们的最大问题之一莫过于产品非标准化。每一个客户的需求不一样,每一个领导的要求不一样,每一派厂商都有自己的标准和地盘。

多位行业专家都曾提过,未来的市场份额争夺会更偏向于报团取暖式进取,个人英雄式的单打独斗已经成为过去。

目前,全国疫情防控工作虽然取得重大进展,但远未到放松的时候。因此,各级领导要时刻保持警惕,破除大而化之的工作作风,一方面要严格遵照党中央的统一战略部署,把本地疫情防控工作作为全国阻击战的重要组成部分,主动为大局承担重任,发挥更大作用。另一方面要带头冲到第一线,不断查找疫情防控每个环节、每个流程可能会出现的问题,加强跟踪督导落实,环环扣紧,不漏死角。同时,要广泛发动人民群众,人人当好阻击手,在不同的战线和岗位上,守土担责,守土尽责,无时无刻不放松,一丝一毫不马虎,团结一心,众志成城,构筑起疫情防控的铜墙铁壁,坚决做到疫情不退,战斗不止,不获全胜决不轻言成功。

以笔记本市场为例,在IBM时代,ThinkPad品牌就坐拥诺大忠实用户群。联想收购之后,在基因不发生大改变的基调上,用户不太在乎主导者是谁,即收即用。

两点要素的叠加,也让安防的实际并购价值越来越低。

从这个层面来说,对未来的预判越准确,对当前的决策也就越果决。同时,能够提升自身价值的,一定是能与自身特质匹配的、自己能够驾驭的。只有这样,才能够扩大自身的势能,而不是折损它。

从长远来看,邮件快件智能末端服务设施是发展的大趋势,邮政部门应研究出台相关具体措施,积极推动将邮件快件智能末端设施、末端公共服务站纳入城乡公共基础设施建设的范畴。此次疫情防控中出现的一些问题、难题,客观上也为提升智能城市管理水平提供了一次实践机会。不仅仅是邮政部门,医疗卫生、交通运输、教育教学等领域都做出了积极有效的探索创新。不断总结借鉴好经验,记取教训改进不足,将是我们战胜疫情最大的收获。

为提升确诊速度,湖南各级疾控部门通过培训准入后,同意30家医疗机构开展核酸检测,并明确部分医疗机构检测结果可直接确诊,为临床“早发现、早隔离、早治疗”提供了有利支持。

2018年3月,雷锋网AI掘金志举办了国内首个以“动态人脸与车辆识别”为主题的AI安防峰会,这也是业内第一次把5大安防企业(海大宇天网)和众多AI公司首席技术高管聚集在一堂的行业盛会。

未来,在芯片等核心器件领域,可能会看到传统安防巨头的资本动作。

Facebook用200亿高价收购whatAPP,那不是简单的有钱任性,而是面对移动互联网大潮时,一定要拿到的逃命船票。

如果说产业经营是做‘加法’,那么投资并购就是做‘乘法’。

同时,雷锋网AI掘金志还将启动安防「新十年」评选活动,奖项总共分为四大类: 

两千多年后,在全球一体化的趋势下,贸易、技术、服务、管理、资源、资本、智力等一切推动经济增长的要素都在不可逆转地荡涤着各国的经济边界。

本届峰会以「洗牌结束 格局已定」为主题,邀请从近千家AI&安防公司中突围,并引领行业下一个五年的10多家最具生命力的企业,发表、总结过去五年他们的所闻、所思、所想。

对于AI安防公司来说,适当的投资并购在提升资本耐心的同时,还能以最快的速度覆盖被并购者的生产技术、市场份额、管理水平等资源,以解决营收痛点。

并购,这个在大多数市场都被验证过的圣经宝典,为何到了安防市场却不受待见?

封闭管理是此次疫情期间很多地方采取的有效防控措施,根据不同小区地理位置、规模、住户构成的不同,封闭管理方式也不尽相同,没有统一模式。很多封闭管理办法是在实践摸索过程中形成的,也理应在实践动态调整过程中不断改进完善,不能僵化地拘泥于禁止快递入小区的“一刀切”规定。比如,允许快递员把货物送到小区内的智能快件箱,或者送到单元门口,这样既保证快递包裹安全有序,又方便居民无接触快捷取件,大大提高投递效率。

在实行封闭管理的同时,可进一步考虑把小区必要的民生服务也纳入封闭管理范畴,以科学防控、精准防控最大限度惠及民生,确保民生服务在疫情期间不断档、不打折。比如,给固定的快递小哥、送报邮递员、送奶工办理小区出入证,方便他们正常服务。属地管理部门和相关复工企业应密切配合,对复工人员进行健康安全管理,解除居民对流动性工作人员健康的担忧。目前过半省份允许快递员测温正常后进小区投递,预计3月中旬,湖北以外的快递业务基本恢复常态,这些都是相关防控措施进一步改进完善的结果。

即便如此,多数行业专家还是笃信,未来的AI安防行业,一定会出现很多变化,但整合的方式还不确定。

放眼全行业,列军开进,全数夭折的案例并不多见。

同时,当前行业的结构仍然非常分散,成百上千家小型企业的市场竞争将会愈演愈烈,这意味着在快速增长的AI安防业务背景下,并购价值与与交易量可能会重新回归到峰值水平线上。

3、三大商超对捐赠蔬菜销售实行专账管理,严格备查。

与To C市场不同,安防面向政企客户,产品和服务的门槛偏高且涉及的生产流程较为复杂,具有长周期慢反馈的特点。

后安防时代,行业对安防企业的要求,从以单纯硬件的提供商为主,转变为在芯片、硬件产品、算法全生态布局。

疫情防控重在“外防输入,内防扩散”。春节长假过后,人流返程增多,很多地方的居住小区、生活社区迅速采取了封闭管理措施。在很短时间内,封闭管理措施遏制了疫情在小区、社区扩散,为防控工作取得阶段性显著成效提供了有力保障。目前,全国疫情防控态势稳中向好发展,复工复产安全有序进行,前期被“挡”在小区门外最后一百米的快递、送报、送奶等社区民生服务问题,也应该随着防控形势好转,逐一找到科学的、妥善的解决方法,而不能仍旧简单地“一刀切”“一禁了之”。

截至2月3日24时,湖南省累计报告新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例593例,累计报告重症病例73例,现有重症病例51例,死亡病例0例,出院病例22例。出院病例中,长沙市2例、衡阳市4例、株洲市1例、湘潭市3例、邵阳市1例、益阳市1例、郴州市1例、永州市5例、怀化市1例、娄底市2例、湘西自治州1例。

目前追踪到密切接触者13101人,已解除医学观察3170人,尚有9931人正在接受医学观察。

“大多数的安防并购,1+1最后都是<2的。”

1、非标准化产品不易打通,业务收购难成立。 2、技术话语权不高;全盘收购走不通。

20年时间过去了,回头复盘,结果都不太尽如人意。

历史上不擅长并购的企业有很多,譬如微软。那么,如何才能在短时间内去获取更多的资本讨论、商业总结?

2000年前后,那时候的中国安防,盘大兵弱。Tyco、Honeywell、GE等实力外商都选择在视频监控产品上发力,通过并购大举进入安防。

在这场轰动全球的并购案背后,有三点启发值得一提:

成功的收购不是简单的存量资源整合,而是在基因匹配和三观相合下,面向未来的级数增量成长通道。

2、新鲜蔬菜易腐烂、不利存放,必须尽快进厨房、上餐桌。近日,重庆、山东、襄阳等地向武汉捐赠新鲜蔬菜近千吨,加上本地组织供应的菜源,部分菜品供应较为充足,需要发挥我市三大商超网点多、辐射面广的特点,尽快送达市民手中。山东捐赠蔬菜29日到汉后连夜组织配送,30日上午开始上架售卖。

这与硅谷截然相反,硅谷的创业公司通常很难做大,从黑科技入手的公司通常做到一定体量就被打包出售。

一来,受限于行业本身瓶颈,难有一套可复制的模式吃遍全国; 二来,技术门槛极易被快速踏平,全盘收购不如细挖墙角。

毕竟,他们做梦都想逃离安防的小沟小壑,去往视频物联的星辰大海。而那里,又有了更多可怕的对手,更多难啃的硬战。

据了解,湖南省卫健委紧急开通远程会诊系统,平台接入全省28家部省属医院和各市县116家新型冠状病毒感染的肺炎诊治定点医院,并与湖南省卫健委应急视频会议系统联通。

可提供软硬件一体化的解决方案提供商,在行业中扮演着更重要的角色,也进一步提高了行业进入的技术壁垒。

2019年3月,雷锋网AI掘金志再次站在技术、产业和商业格局最前沿,在杭州举办第二届「中国人工智能安防峰会」。

一个企业的并购行为,从某种意义上来说,并不是简单追求规模效益的推动,而是为未来的协同发展打好基础。

在数字转智能的十字路口,通过并购扩大自身优势,是企业最便捷也是最奏效的商业模式。

回看过去五年,中国安防上市公司并未完成一次对顶尖技术公司的收购,而是通过挖角技术人才完成技术覆盖,速度更快、成本更低。

4日上午,长沙市公共卫生救治中心(长沙市第一医院北院)又有4名确诊病例集体出院;常德市3名确诊患者治愈出院;株洲市、邵阳市各有1例患者出院。至此,湖南已有31例确诊患者治愈出院。(完)

在这一点上,Facebook做了一个很好的榜样,罗振宇在其2015年跨年演讲中提到:

《浪潮之巅》作者吴军此前提到,并购的关键,在于通过并购交换到的资源是否能提升自身在未来的价值。今时今日需要付出的成本并没有那么重要,是否能立刻获得回报也不重要,重要的是未来的增量。

据介绍,疫情期间一些城镇社区和农村地区管控比较严格,快递小哥无法正常进行投递,同时一些智能快件箱难以有效使用,使用率不到50%,直接影响了投送效率。快递柜原本是解决疫情期间物流无接触服务最便捷的方法,目前尚不能充分发挥作用,是需要进一步研究和因地制宜解决的问题。尽管有不少小区物业提供了一些像货架等必要措施,但快递“摆地摊”的情况仍然存在,居民与快递小哥在取件过程中大量翻找、在小区门外长时间等待等问题亟待解决。

Memoori的数据可以佐证,过去三年,平安城市、智能交通等安防业务竞争加剧。但总体上仍保持稳健增长,具有不小的整合空间,预计未来5年内安防行业的复合增长率为7%。

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4、外地捐赠蔬菜支持了我市防疫期间市场应急保供。重庆、山东、襄阳捐赠蔬菜通过三大商超售卖,价格平稳、秩序良好,丰富了市民“菜篮子”。

过去几年,雷锋网(公众号:雷锋网)AI掘金志也一直在寻找这些问题的答案,我们力求通过找寻业界最为前沿的科技巨擘、最为资深的投资大咖,举办业界最为前沿的行业峰会,去为行业人士讲述最为落地的通用方法论。

在这个过程中,投资并购就是资源整合、就是扫荡边界、就是重新洗牌;同理,此路数在AI安防行业也同样适用。雷锋网雷锋网雷锋网

两千多年前的战国时期,诸侯并起、相互兼并,出现战国七雄,历经合纵连横,最终秦王扫六合,一统天下。

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它也与时下乱世安防中各大枭雄厉兵秣马扩规模、夺城池的大背景,显得有些格格不入。

反观安防,受限于非标准化产品、非标准化渠道,以关系型营销为核心的作业模式天然阻碍并购双方的友好互融,相互打通费时费力,且性价比不高。

在救治方面,湖南坚决落实集中患者、集中专家、集中资源、集中救治的“四个集中”原则。自疫情发生以来,湖南明确了省、市、县三级定点医院116家,将所有患者收治在定点医院,重型患者集中在市级定点医院。其中,长沙市用三天时间完成长沙市公共卫生救治中心(长沙市第一医院北院)的改造修缮,提高了医疗保障能力。

而在未来的并购过程中,企业需考虑的不应是原先的价格,也不能仅仅局限于并购对象的人数,收入和市场,而最要注重并购对象能给自己带来多大的价值。

某行业专家直言:通过并购,最后活下去容易,过上好日子可能性不大,发展壮大难上加难,主要原因有两点:

天下之大事必作于细。习近平总书记在统筹推进疫情防控和经济社会发展工作会议上,强调各级干部必须增强责任之心,把初心落在行动上,把使命担在肩膀上,在其位谋其政,在其职尽其责,主动担当、积极作为。反观“黄某英事件”的全过程,从武汉女子监狱送至城外的高速到进京,后面还要经过武汉北高速收费站口、北京大广高速求贤检查站,还有东城区崇文门外街道以及新怡家园小区物业公司等管理把控,这种层层设防,哪怕有一个卡口履行职责,严格核查,担当作为,就会被有效阻止,但恰恰他们都集体“失灵”选择了一路放行。还有一个重要窗口的职责履行不到位,北京市疾控中心接线员对能否离汉入京的政策规定咨询解答有误,是触发这一事件的第一个多米诺骨牌,这一系列的纰漏和不慎,最终酿成了不可弥补的大祸,严重影响了首都北京疫情防控的大局。俗话说“千里之堤,溃于蚁穴”,这其中包含的深刻含义,对照发生的这一问题,令人振聋发聩,不敢丝毫懈怠。这一事件的背后,集中反映了这些基层单位存在的对做好疫情防控大局重要性认识不足,以及思想麻痹、工作松弛、粗心大意等不容忽视的问题。这是导致疫情防控漏洞堵而不死、风险频发的根本原因,必须引起各级领导的高度重视。

但在2019年,这一数字降至为“0”。

面对危难危机,用什么样的标准衡量我们哪些方法做对了,哪些方法还有欠缺,答案并不唯一。一项具体政策如果在有效防灾避难的基础上,能够把“影响市民正常生活最小”作为一条操作标准,就不失为一个好办法。这样的探索和努力多多益善。

而事实,也的确朝着胡扬忠所预判的结局演进着。

“并购,解决不了安防的实际问题。”

再看第二点,传统安防市场一直以来都信奉“渠道为王”这句圣言,技术话语权得以加重也是得益于AI的加持。

一直以来,海康威视总裁胡扬忠对于这个观点都持辩证态度,“安防行业大的资本整合,最后大多都会变成资本的闹剧。”

这一沉重的教训深刻地告戒我们,在当前国内外疫情形势依然严峻,并不断面临新情况、新问题、新挑战的情况下,要确保打赢这场前所未有的疫情防控人民战争、总体战、阻击战,各级党组织和广大党员干部,在研究政策、部署任务时,必须牢固树立大局观念,跳出本地小圈子,不折不扣地学习贯彻落实好党中央的一系列战略部署,自觉地把本地区、本部门的职能工作融入到全国一盘棋之中,统筹考虑安排,切实做到紧密配合“一切有利于大局”的工作开展,绝不能自行其事,偏离方向。“黄某英事件”的主要原因就是湖北省的有关部门仅仅从本系统考虑出发,选择性地执行政策,与党中央关于“内防扩散,外防输出”的重大决策部署背道而驰,对司法部的有关明确规定置若罔闻,说到底就是严重的本位主义思想作怪,只打自己的小算盘,毫无大局观念,根本没有考虑到黄某英离汉进京将带来的极大危害和不良影响,是典型的不讲政治、不守规矩、不计后果的恶劣行为,理应得到严肃问责追责,并要扭住不放,举一反三,汲取教训,以此警示教育各级领导干部不管在任何情况下,都要提高政治站位,着眼大局谋划工作,坚决做到“两个维护”,始终在政治立场、政治方向、政治原则上同党中央保持高度一致。

然而,并非所有的公司都能够通过并购扩展业务,很多企业并购新的业务之后,不仅做不到1+1>2,甚至是1+1<1。