假期开启带货“盛宴”主播提前一个月备战

假期开启带货“盛宴”主播提前一个月备战

直播中的瑜大公子。受访者供图

其实,并不是消费者变得越来越懒了,而是人类自从出现以来,一直在向着懒的方向进化。能够满足人类“懒”需求的公司都成功了。

同时,我们也不排除“淘”电商转型“拼”电商的可能。苹果是做桌面电脑起家的,多年以来一直在做MAC电脑。但是到了移动互联网时代,苹果能够快速转型,跟上移动时代,成为智能手机时代的老大。说“淘”电商被淘汰还为时过早。

二是流量成本。“淘”电商要通过流量,把用户吸引过来,然后变成GMV,但是流量是要花钱的。这个流量成本最后会变成各种服务费用,加到产品的售价里面去。降低了销售的效率。

本报北京8月21日电(记者李慧)日前,国家林业和草原局召开国家公园建设座谈会,提出年底前基本完成国家公园体制试点任务,将明确国家公园设立规范、设立程序和发布方式,按照成熟一个设立一个的原则,研究提出第一批正式设立的国家公园建议名单和储备名单,并将“两屏三带”等国家生态安全屏障区的重要自然生态系统,优先纳入国家公园储备库。

而且,电商行业与信息流不同,“拼”电商相比字节跳动有更多的优势。

今年疫情加速直播带货扶摇而上,MCN公司和主播扎堆冒出,明星、企业家等社会各界人士都挤入直播间。这里面有丰收,也有阵痛,“带货容易,生意难做”引发不少人共鸣。

这种增速的差异证明,所谓价格和所谓的“下沉”市场并非拼多多成长的本质原因,拼多多的崛起与持续增长,实际是中国电商行业的又一次大变革。

不同于大主播的踩点直播,青峰则选择提前开启这场带货“盛宴”:十一国庆黄金周开启前三天开播。

会议强调,国家公园作为我国自然保护地的主体,构建中国特色自然保护地体系,要始终坚持国家公园建设的科学理念和正确方向,强化顶层设计,在高质量做好试点工作的基础上,进一步创新体制机制,建立协调统一的管理机构、规范完善的管理体制和协同高效的运行机制。要始终坚持保护优先,树立山水林田湖草系统治理理念,科学编制国家公园空间布局方案和总体发展规划,合理确定国家公园建设数量和规模,并将国家公园划分为核心保护区和一般控制区,实行差别化保护管理。要探索推进国家公园与社区的协调发展,实现共建共管共享。

而“拼”电商的流量是分布式的,私域的,拼电商自己不需要为了用户的朋友圈,微信群流量花一分钱,不需要一分钱广告费。这种流量是用户互相贡献的,无成本的。

拼多多并不是产品品质打折扣才有低价,事实是iPhone这种产品拼多多也有低价。补贴是哪来的?没有低成本,拼多多负担得起补贴吗?

PC尽管最近10年被智能手机冲击,但是现在大家用来办公和生产的还是PC,不是智能手机。只是,多了一个庞大的智能手机行业。

当年电商用这个简单逻辑战胜传统渠道,如今“拼”电商也在用这个简单逻辑在侵占“淘”电商的地盘。

背靠京东 为会员美好品质生活助力

与之不同的是,主播青峰打算错峰,提前三天开始国庆带货直播。在他看来,重大节日是直播带货主播的流量争夺重点,中腰部和尾部的主播没有办法争取流量。

在淘宝推出特价版、京东推出京喜的情况下,这种增长率的差异是无法用价格或者互联网潜力市场去解释的。

9月28日,主播青峰正式开始国庆直播,“目前的安排是9月28日美妆号直播,29日食品号直播,30日美妆号直播。”其所在公司也是提前一个月做好了直播安排,其间,青峰需要一边负责看点直播上食品号直播,另一边负责快手上美妆号直播。

但是,当电商发展成熟,产业链配套之后,电商的购物体验趋同了。

CNNIC指出,电商直播能拥有广泛受众群体的原因,一方面是平台加以引导,增加用户被动消费向主动消费的转化;另一方面,信息爆炸、用户时间碎片化,粉丝效应与从众心理等因素导致其倾向作出快准稳的消费决策。

消费者的简单逻辑,就是电商行业成功的简单逻辑,大道至简。

中国的电商快速发展了十几年,到了2015年前后开始出现增长放缓的瓶颈。而拼多多却在电商成熟,发展放缓的年代成立,并且高速崛起。

按照消费者的简单逻辑,“拼”电商相比“淘”电商,是降维打击。”拼”电商用消费者可以把娱乐与购物结合,花费更少的时间精力,更愉快的购买价格更低廉的商品。这种效率优势是无法阻挡的。

这就回到了最初的消费者的简单逻辑,谁用更少的成本让消费者购物更爽,让消费者更“懒”,谁就会获得消费者。

过去10多年,电商崛起了,传统线下商家至今没有消失。

据悉,建立国家公园体制是党的十八届三中全会提出的重点改革任务,是我国生态文明制度建设的重要内容。2015年,我国启动国家公园体制试点,目前正在开展东北虎豹、祁连山、大熊猫、三江源、海南热带雨林、武夷山、神农架、普达措、钱江源、南山等10处国家公园体制试点,试点区涉及12个省份,总面积超过22万平方公里,约占我国陆域国土面积的2.3%。

对此,瑜大公子表示,去年10月1日,自己直播带货的销售额还只有3万多,到了今年9月份,单场销售额会达到1500万到1000万左右。“我觉得入场人士越来越多而货越来越不好带,这是因为现在很多明星以及商业人士都会加入到直播,而他们原有的粉丝不一定会买账。”

人们选择电商,核心的需求没有变,就是要购物。但是,人们希望用比较低的成本获得比较好的体验。

而“淘”电商是先有需求,然后给流量吸引去搜索。“淘”电商自己不能制造需求。同样的消费群体数量,“拼”电商可以激发更多的需求。

但是,拼多多并没有因为竞争对手进线下而放慢增长势头。

为高质量完成试点工作,国家林业和草原局要求各试点区积极配合做好第三方开展的评估验收工作,并结合自查和评估验收结果,补短板、强弱项,全面完成各项试点任务。要加强试点区生态保护,查处各类破坏生态资源的违法犯罪行为,保护好大熊猫、东北虎、东北豹、雪豹等珍稀濒危野生动物。要完善并落实试点国家公园总体规划,进一步完善功能分区和差别化管控措施。同时,要细化国家公园体制顶层设计,完善国家公园空间布局,健全法律法规体系,强化国家公园试点支撑保障;广泛宣传国家公园理念、体制试点做法和成效,为国家公园建设营造良好氛围,凝聚更多力量。

机构招商300多单品,称消费黄金周毫无悬念

“我们预测,观众10月1日到达旅行目的地,之后可能要旅游或者休息,4日开始观众的注意力可能才会回到手机上,玩手机、看直播、看电视剧等”。虽然国庆假期仅提前安排2场直播,但瑜大公子表示,所有商品的选品、排期都是提前一个月准备。“这样才会有充分的时间进一步筛选产品和做产品预热”。

“淘”电商在“人”“货”“场”三要素中,选择“货”和“场”的控制,控制商家,控制货源,把“人”用流量拉进来用各种办法转化为消费。

中国的第一代风险投资人徐新有一个观点,消费者变得越来越“懒”,所以能够让消费者“懒”得舒服的公司能够成功。

即使当年阿里和京东失败,也会有易购和当当崛起,利用技术进步,更好满足消费者的需求的行业一定能成功,区别只是哪个公司成功而已。

如今,拼多多APP在安卓平台的30日日均下载量是5692万次、淘宝是3112万次,京东是2161万次,拼多多的下载量比淘宝和京东的总和还多,显示了强劲的增长势头。

在日均2亿件快递中,拼多多日均大约7000万,再加上京东等厂商的份额,非淘系的日均快递单量已经超过了1亿单。电商行业过去长期以来独大的垄断格局被拼多多打破。

MCN公司遥望网络方面表示,短视频和直播目前已经深入到消费者的日常生活,是影响消费者购物决策的关键渠道。这次国庆加中秋8天长假,有充足的放松休息时间,叠加目前逐步恢复的购物欲,国庆黄金周成为消费黄金周将毫无悬念。

“拼”电商会取代“淘”电商吗?

这些节省的费用,通过平台转化,最后就会变成最终产品的价格优势,让消费者获得更好的购物体验和更好的价格。

而“拼”电商则成功利用了社交,用熟人之间的信任去掉了“淘”的时间和精力成本。这一点差距是巨大的。

“和你们想象的不同,中小带货主播在国庆黄金周之中可能不会直播。”青峰告诉记者,国庆节这种重大节日是直播带货主播的流量争夺重点,中腰部跟尾部的主播没有办法争取流量,所以只能在节前做粉丝转化。

拼多多的创始人黄峥在26岁的时候与巴菲特一起吃过午餐。黄峥说:“巴菲特讲的东西其实特别简单,是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量。”

遥望网络已经提前半个多月进行招商,超过300个单品将在遥望合作艺人王耀庆,旗下主播瑜大公子、李宣卓等主播直播间陆续推出,涉及的品类包括美妆护肤、酒水零食、日用服装及数码3C等,满足绝大部分消费者在8天长假期间的购物需求。

而拼多多这种“拼”电商,把重点对准了“人”。

传统“淘”电商选择的道路,是流量变现,通过各种广告和途径吸引流量,让消费者进入我的世界来搜索。

中国电商的发展就是这个消费者简单逻辑的产物。

“有的明星直播间会有10万或者是100万的人观看,但是转化率可能只有0.1%或者0.2%”,青峰表示,流量分很多种,明星更多的是泛娱乐的流量,粉丝不一定会买单,明星带货成交金额不一定高于专业带货主播。前淘宝直播运营负责人赵圆圆也表示,淘宝平台上90%以上的直播都是商家自播,而不是达人直播。

电商相比线下渠道,有效率更高的挑选模式,体力付出更少的取货模式。人们只要打开电脑联上网,几分钟就可以浏览一个页面,半个小时就可以看过去一个周末才能看完的商品。下单后不用付出时间、精力,在家等待送货上门即可。

拼多多最近一季度财报显示,拼多多MAU单季度增长超过八千万,净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。

2019年8月19日,习近平总书记为第一届国家公园论坛致贺信。一年来,国家公园体制试点建设在保持自然生态系统的原真性和完整性,保护生物多样性,保护生态安全屏障等方面取得了阶段性成效。目前,生态保护第一、国家代表性、全民公益性的国家公园理念深入人心,政府主导、各方面共同参与的国家公园保护管理长效机制已初步建立,国家公园体制改革的顶层设计基本完成,政策、资金等支撑保障力度不断加大,森林、草原、湿地、野生动植物等各类自然资源保护更加有力。

自7月底正式上线以来,1号会员店凭借超值的会员福利、高品质的产品、真优惠的价格以及贴心的服务受到了用户的认可。而通过此次全新升级,用户的会员权益和服务都将得到进一步提升,可以更好满足用户对品质化、个性化的消费需求。

“捞金”的好日子,瑜大公子早已根据预判排满日程——9月30日和10月1日进行国庆节的直播活动,10月2日至10月4日没有安排直播仅视频更新,10月5日开始恢复日常直播。

作为有一定粉丝基础的主播,瑜大公子背后有百人运营、选品、客服等团队。团队会根据招商情况提前定好每个月要直播几场,几场推广美妆、几场推广服装、几场推广电器等。一般9月初就会把10月中旬的排期作出基本框架,除非产品档期冲撞,否则大致方向是不会改变。

人类的基本需求从未改变,但是满足需求的方式一直在进化。进化的方向是获得的满足越来越高,付出的成本的越来越低。这是消费者的简单逻辑。

但是,我们要看到,尽管上个世纪70年代大型机就被取代,但是一直到今天,IBM的Z系列大型机还在银行总行与跨国公司总部服务。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林告诉新京报记者,2020年,直播带货行业有望从“人带货”到“货带货”。同时资源、资本、流量、品牌会越来越向头部聚集,带货人群也将不断下沉,人人都可以成为带货主播,带货市场会迎来更大的竞争和挑战。

三是拼多多非常聪明的把社交、娱乐与购物结合起来,分享“拼”的过程,实际是一个休闲娱乐的过程,是一个熟人间社交增进感情的过程。消费者不仅没有花时间成本,还用这个时间获得了社交与娱乐。

这种效率是颠覆性的。所以电商成功了,阿里和京东出现了。

从京东、淘宝、拼多多,到苏宁、唯品会、当当,大家都有有提供丰富商品的商家,配套都有遍及全国的物流网络、都有方便的支付,消费者体验趋同。下一步如何竞争?这里就体现出差异。

在电商发展的初级阶段,是电商替代线下销售渠道的阶段。首先要解决购物体验的问题,就是前文说的消费者简单逻辑,用更少的钱买更好的商品,有更好的购物体验。

真正的差异在于思路与战略的不同,也就是“拼”电商和“淘”电商的区别。

“爱不爱我!惊不惊喜!今天直播间的品牌让你秒到手软。”

5月7日,第一次抓捕行动拉开序幕,参战民警分赴成都、北京、太原等地,在当地公安机关的大力支持下,一举抓获33名幕后老板,以及负责技术研发、平台推广和客服犯罪嫌疑人,提取249个检材和2000多条电子数据,掌握赌博资金流水高达21亿多元。今年7月,警方再次组织抓捕行动,近300名代理人和参与网络赌博人员落入法网。

各种与电商业务配套的产业链都在发展,有了快递公司,有了物流网络,有了智能手机,有了3G、4G、5G网络,有了各种大小商家,有了各个级别的供应商……

作为本次升级的重磅内容,1号会员店在原有会员权益的基础上,特别增加了每月都能免费领取一次的高端鸡蛋券、20元的无门槛牛排券和20元的无门槛牛奶券三大福利,让用户轻轻松松以最低的价格买到高品质的产品。以鸡蛋产品为例,用户每个月都能使用一张价值30元的优惠券,相当于一年下来即可免费领取价值360元的高品质鸡蛋,可谓营养又划算。鸡蛋是日常生活中不可缺少的营养产品,此前也有医学专家建议,早餐要吃高蛋白、高营养的产品,鸡蛋产品也因此频上热搜,成为全民的营养担当。1号会员店此次推出的免费鸡蛋券优惠,在保证产品高品质的前提下,又为用户有效降低了成本,真正实现了省心又省钱。

艾瑞咨询研报显示,直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。有几类参与者有较多的受益机会:第一类为头部平台方;第二类为抓住直播红利期,拥有强供应链能力的新兴品牌;第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。此外,疫情触发了更多B端直播的需求,直播电商B2B迎来新一轮的爆发期。

随着案件侦查的深入进行,专案组掌握,共有8名犯罪团伙成员为躲避公安机关打击,远赴阿联酋迪拜,开展境外赌博平台的推广发展,并建立“第四方支付”资金链条等违法行为。专案组顺线追击,将侦查重心转移至境外在逃人员。

在大型机、小型机、PC机转换的年代,DEC、康柏等无数厂商都消失,像苹果这样跟上时代的巨头非常少。而新兴的谷歌、ARM,nVIDAI则都获得了快速发展。

“淘”电商忽略了一个关键点,人首先要有购买的目的才会去“淘”,而“淘”是有时间与精力成本的。一切都方便了,“淘”这种行为本身就变成成本了。

目前各大头部互联网公司、MCN公司都在布局直播带货,包括阿里、快手、抖音等。近期,阿里在2020年度全球投资者大会上宣布,过去12个月,淘宝直播的成交额超过3000亿元人民币,并继续保持高速增长。淘宝直播的用户同比增长160%,商家参与直播的同比增速更高达220%。

瑜大公子在快手平台已拥有800万粉丝,他告诉新京报记者,今年中秋节叠加国庆节假期比较特殊。“大家在国庆假期有很多时间是在路上的,观众非常愿意看一些视频或者直播,所以节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会”。

对于青峰来说,这是一份普通工作,每天早上九点按时上班打卡、策划直播、准备直播物料、商家沟通、直播彩排。

他告诉记者,带货主播往往是跟观看直播的粉丝一起成长,从只有5个人到50个人,再到500个人至上万人等。专业带货主播吸引进来的粉丝跟主播调性符合,只要产品价格有优势,产品质量好,粉丝收到使用效果好,都会越做越好。“而有些不专业的主播被批‘恰烂饭’,下午直播上午才拿到脚本,这样的直播自然不会长久”。

所以,京东发展自己的物流,建立物流壁垒,提供更快捷的购物体验。淘宝发展出支付宝,评价制度,解决交易延时的信任问题。

带货生意难做,有望从“人带货”到“货带货”

据落网人员交代,孙某、朱某某等人于2018年初在浙江杭州成立某网络科技有限公司,下设成都、北京、深圳多个分公司,招募技术运营团队研发开通8个网络赌博平台,并在全国招募3000余名代理,向其销售“房卡”授权管理,组织赌客在平台以打麻将、“斗牛牛”“跑得快”等方式参与网络赌博,并以每场赌局抽取固定金额的“房费”牟取暴利。

按照消费者的简单逻辑,“拼”电商有这么多优势,必然在竞争中领先“淘”电商。所以“拼”电商才能发展迅速。拼多多的快速发展是符合客观规律的。

但是,从历史发展看,旧巨头转型通常比较困难,新巨头发展容易。

作为中国线上首家B2C会员制零售电商,1号会员店主打“省心又省钱”的简单快乐品质生活理念。依托京东强大的全渠道以及供应链能力,1号会员店通过精选模式为用户提供高品质的商品,打造极致购物体验。承包全年鸡蛋、入会品质礼、40元优惠券、会费回本保障、退换无忧、专属客服等特色服务的推出,也使用户可以更加省心享受到高品质的会员体验。

带货赛道上明星也纷纷进场。2019年,直播带货持续火爆,李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士加入,引发了大众对于电商直播、带货的热议。2020年疫情再次助力直播带货破圈,CNNIC报告显示,2020年上半年,电商直播作为新业态的典型代表,成为发展势头最为迅猛的互联网应用之一。截至2020年6月,我国电商直播用户规模为3.09亿,较2020年3月增长16.7%,成为上半年增长最快的个人互联网应用。

从2016年3月淘宝直播上线,2019年电商直播站上了风口。艾瑞咨询发布的《2020年中国直播电商生态研究报告》显示,2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,占网购整体规模的4.5%。电商已经成为各大流量平台的战略级业务,疫情后时代,传统商业模式被迫转型,流量的变现新思路正在不断拓展。

能从“淘”电商转型成功的,会继续做巨头。而转型失败的会消失在历史之中。

过去几年,拼多多强势崛起,起初,人们解释为拼多多像快手一样,只是挖掘了三线以下城市的潜在市场。其他电商纷纷跟进,推出适合潜在市场的特价版产品与拼多多竞争。

四是“拼”电商的购物需求是在社交中被激发出来的,是主动的。消费没有需求,可以通过“拼”这个过程的社交娱乐催生需求。

在前电商时代,人们都买一件商品要等到节假日,乘坐交通工具去专门的商场,付出大量的体力和精力挑选,而可挑选的数量非常有限,转几家店一个节假日就没有了。挑选好商品也要再背回家。同时,商品在层层渠道利润的加成下,最终售价非常高昂,这种体验成本高、体验差。

社交和算法的电商正在取代搜索模式的电商,“淘”电商迎来了“拼”电商的冲击。

“拼”电商用社交与算法替代搜索,很像字节跳动对百度的冲击。头条、抖音都按照用户的喜好量身定做,用户娱乐体验更好,想要的信息直接看到了,用户就懒得去搜索了。

“所以我们只能在节前做粉丝转化”,对于这场硬仗,青峰所在公司提前一个月就做好了直播安排。

准点坐在镜头前的主播瑜大公子,在直播间里熟悉地与粉丝打着招呼。今年黄金周,他未给自己安排休息,除了直播,手头工作填满假期。“其实,节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会”。

民警分析研判案件。梓潼县公安局供图

拼多多的客单价、复购率不断提升。对于苹果手机这类高端商品,拼多多渠道的销售占比越来越高。

这种替代如同前几年电商替代线下渠道。如同在计算行业,用小型机替代大型机,PC替代小型机,智能手机替代PC一样,大趋势是必然的。

所以,“拼”电商拼多多的未来一定是光明的。而“淘”电商的未来要看它们能不能早日转型。

不过,不少商家冲着明星的“自带流量”,试图在直播间用坑位费抢下一席之地,但收获的效果有时却不尽如人意。新京报记者采访了解到,一头部零食商家就以20万坑位费加20%的佣金拿下某明星夫妇抖音带货首秀的坑位,结果仅收获8000元销售额。

“拼”电商与“淘”电商的区别

未来,1号会员店还将继续依托京东强大的全渠道以及数字化运营能力,不断推出更多的优质产品和更完善的会员权益,持续优化会员们的购物体验,为他们的美好品质生活助力。

黄铮从巴菲特那里学到的大道至简,被他成功用到了电商事业上,推动了一次电商的新革命。

今年7月,藏身境外的杨某、陈某某等8名涉案人员最终迫于法律威慑,打消自身顾虑,先后从阿联酋主动回国投案自首,至此涉案境外犯罪成员全部到案。(完)

人类“懒”得走路,才发明火车、汽车、飞机,才有奔驰、宝马、奥迪,波音、空客。

电商购物的体验越来越好,产业越来越成熟,配套越来越多,越来越方便。

所以,尽管“拼”电商快速崛起,“淘”电商电商也不会被完全替代,只是“淘”电商的份额会被侵蚀。

2017年拼多多营收增长245%,2018年拼多多营收增长652%,2019年营收增长130%,年活跃买家数达5.852亿。拼多多几年的用户规模就达到竞争对手十几年的成绩。

与此同时,1号会员店还特意推出了40元优惠券,其中包含1张20元的无门槛牛排券和1张20元的无门槛牛奶券,开通会员后即可免费领取。此次会员福利的再升级,无疑让会员们以更优惠的价格买到超值的高品质物品,轻松开启他们的品质生活。

人类“懒”得钻木取火煮饭,才发明了火柴,打火机,才有燃气灶。

而“淘”电商“淘”的过程更类似于一项选择的工作,是要花费时间精力的。休闲社交与工作对比,“拼”电商的优势不言而喻。

继美食直播带货账号之后,青峰团队正在快手上孵化“变美颜究所”的美妆直播带货账号。他告诉记者,目前直播带货行业竞争已经很激烈,“对于创业团队来说,我们不会再去做泛娱乐,要抓紧做垂类的流量”。

通过前期侦查,专案组民警发现,“3·09”专案涉及“蜀渝麻将”“巴蜀麻将”等8个网络赌博平台(含境外平台一个),其中开设网上赌场代理人3000余名,参赌人员多达270万余人。

一是“拼”电商的“拼”相当于传统商业渠道的批发,多个用户购买拼购一件商品,这件商品对经营商来说,就从零售变为批发。而批发成本一定是低于零售的。同样的产品“拼”比“淘”更实惠,这是硬门槛。

提前一个月备战,“踩点”假期时间段直播

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